Classe social versus interesse de compra
Estamos vivendo a era pós-demográfica. As demandas são geradas e pautadas no grau de interesse e estilo de vida dos consumidores. Percebe-se que consumidores de rendas inferiores desejam e consomem marcas com alto valor agregado e vice-versa. A conexão correta é associado ao lifestyle, uma visão estratégica, e não apenas por questões demográficas, uma visão míope.
Cuidado para não cair em um cilada quando definir o público-alvo da marca, levando em consideração apenas a renda do consumidor.
Para entendermos o público-alvo da marca a Maketing Viewer utiliza a ferramenta do mapa de empatia para construir as buyer personas.
As buyer personas são arquétipos do público relacional de uma marca, construídos além das características demográficas, comportamentais e de interesse, com o objetivo de guiar as estratégias de marketing e de comunicação. Conhecer quem, como e onde compram os produtos ofertados é essencial para a construção e entrega da proposta de VALOR DA MARCA.
